PARTIE 1 : COMPRENDRE LES ENJEUX DE L'EVALUATION EN AGENCE IMMOBILIERE
- Législation et devoir de conseil
- Le rôle de l'agent immobilier
- La négociation d'un bout à l'autre
- Les méthodes de calcul du prix de vente
- La commission d'agence
PARTIE 2 : CAS PRATIQUE
PARTIE 3 : SAVOIR ABORDER LE SUJET AVEC LES PROPRIETAIRES
- Comment aborder le sujet ?
- Gérer les désaccords
- La réalité du terrain
PARTIE 4 : ECOUTER COMPRENDRE ET CONVAINCRE
- Analyse des freins et motivation et mise en place d'une stratégie, à plus ou moins long terme
- Savoir convaincre avec subtilité et finesse