PARTIE 1 : LA RECOMMANDATION
- Comprendre les enjeux de la recommandation
- Savoir dépasser ses appréhensions pour développer des prospects qualifiés grâce à « l’égogramme »
- Répertorier les instants propices à la recommandation
PARTIE 2 : ANALYSER SON PORTEFEUILLE CLIENT
- Lister ses relations et ses clients à fort potentiel
- Qualifier et catégoriser son portefeuille client
- Définir une stratégie
PARTIE 3 : SAVOIR DEMANDER LA RECOMMANDATION
- Initier une recommandation percutante en identifiant les moments clés
- Adopter les méthodes les plus efficaces en fonction des différentes situations
- Mettre en action ses ambassadeurs
PARTIE 4 : LE PITCH
- Comprendre l’intérêt du pitch
- Sélectionner les informations importantes
- Structurer son discours
- Préparer son pitch elevator
PARTIE 5 : L’INTER-PROFESSIONALITE
- Comprendre les enjeux de l’inter-professionnalité
- Repérer son réseau partenaires
- Lister ses relations professionnelles cibles
- Qualifier et catégoriser ce portefeuille
- Créer et animer son propre écosystème